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120余例零返工！欽州康美口腔的數(shù)字化「反內(nèi)卷」實(shí)踐

齒科應(yīng)用

2025.04.30

廖勇

先臨齒科 x 欽州康美口腔

      在口腔醫(yī)療行業(yè)邁入「效率革命」與「體驗(yàn)升級(jí)」雙軌并行的2025年，潛在種植牙市場(chǎng)規(guī)模突破千億元大關(guān)，但同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)、技術(shù)迭代遲滯等問(wèn)題正困擾著部分區(qū)域性機(jī)構(gòu)。


      身處北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)核心的欽州康美口腔，在廖院長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，卻以一場(chǎng)歷時(shí)18年的數(shù)字化深耕，在種植牙領(lǐng)域構(gòu)建起獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力壁壘—全口即刻負(fù)重當(dāng)天戴牙、復(fù)雜病例零返工……這背后，是傳統(tǒng)診療模式向智能診療范式的系統(tǒng)性躍遷。

欽州康美口腔診療

種植牙進(jìn)入「千元時(shí)代」

在巨頭環(huán)伺中走出「精而美」進(jìn)化之路

      在種植牙進(jìn)入「千元時(shí)代」的今天，康美口腔始終拒絕卷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)漩渦?！熬芙^價(jià)格戰(zhàn)不是清高，而是對(duì)醫(yī)療本質(zhì)的敬畏?！睓C(jī)構(gòu)口掃室內(nèi)「未來(lái)已來(lái)」幾個(gè)大字揭示著機(jī)構(gòu)的生存密碼——通過(guò)技術(shù)溢價(jià)突破價(jià)格戰(zhàn)困局。

欽州康美口腔口腔診療

      當(dāng)同行還在用「種植體品牌大戰(zhàn)」?fàn)帄Z客源時(shí)，康美口腔已構(gòu)建起三重競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

康美口腔三重競(jìng)爭(zhēng)壁壘



? 高效診療革新

      依托數(shù)字化診療體系，構(gòu)建24小時(shí)快速診療服務(wù)閉環(huán)，針對(duì)亟需恢復(fù)社交功能的人群，在遵循傳統(tǒng)種植醫(yī)學(xué)周期的基礎(chǔ)上，支持1天內(nèi)完成術(shù)前檢查、種植手術(shù)、術(shù)后取模、即刻負(fù)重全流程，最快時(shí)間可控制在3小時(shí)內(nèi)，精準(zhǔn)管理客戶隱性時(shí)間成本，形成差異化的服務(wù)價(jià)值優(yōu)勢(shì)。

?咬合重建優(yōu)勢(shì)

      依托Aoralscan Elite 4D牙頜重建系統(tǒng)，聚焦全口種植、咬合重建等復(fù)雜病例，將傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)難以處理的咬合功能重建難題轉(zhuǎn)化為特色診療項(xiàng)目，通過(guò)精準(zhǔn)的數(shù)字化方案設(shè)計(jì)，為患者提供功能性與舒適性兼具的種植修復(fù)方案。

口內(nèi)三維掃描

?智能診療提效

      Aoralscan Elite 4D牙頜重建系統(tǒng)搭配AccuFab-C1s臻速版椅旁3D打印機(jī)，構(gòu)建全流程數(shù)字化診療鏈。術(shù)前通過(guò) Elite 4D掃描獲取口內(nèi)數(shù)據(jù)和面部數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)種植導(dǎo)板以及臨時(shí)牙；術(shù)后30分鐘內(nèi)完成臨時(shí)修復(fù)體打印，將單病例平均診療時(shí)間縮短，實(shí)現(xiàn)診療效率與服務(wù)產(chǎn)能的雙重躍升。

      這套「精而美」 的價(jià)值體系，不僅使復(fù)購(gòu)轉(zhuǎn)介率不斷攀升，更印證了消費(fèi)醫(yī)療從「規(guī)模競(jìng)速」 向 「價(jià)值深耕」的深層變革 ：用技術(shù)創(chuàng)新重構(gòu)時(shí)間價(jià)值，以專業(yè)深度突破服務(wù)邊界?？得揽谇挥脤?shí)踐表明，在醫(yī)療消費(fèi)升級(jí)浪潮中，「小而精」的技術(shù)派，同樣能在巨頭夾縫中生長(zhǎng)出獨(dú)特的生命力。

口腔數(shù)字化診療




120余例全口/半口案例「零返工」

Elite 4D牙頜重建系統(tǒng)×康美口腔

      “在過(guò)去，無(wú)牙頜病例的診療對(duì)醫(yī)生而言堪稱棘手挑戰(zhàn)?！笨得揽谇粍?chuàng)始人廖院長(zhǎng)回憶道。以往全口種植患者往往要承受長(zhǎng)達(dá) 1.5 小時(shí)的反復(fù)取模過(guò)程，唾液、血液干擾導(dǎo)致精度不穩(wěn)，患者體驗(yàn)差，醫(yī)生壓力大?！皞鹘y(tǒng)取數(shù)據(jù)，總擔(dān)心數(shù)據(jù)偏差影響后續(xù)修復(fù)?！奔纯特?fù)重最考驗(yàn)精度，在該類案例中，臨時(shí)假牙常因數(shù)據(jù)偏差需返工調(diào)整，既延長(zhǎng)治療周期，又影響患者信任。

      2024年底，康美口腔引入先臨Aoralscan Elite 4D牙頜重建系統(tǒng)，顛覆了這場(chǎng)「拉鋸戰(zhàn)」。

Aoralscan Elite 4D牙頜重建系統(tǒng)

      “Aoralscan Elite 4D精度真的YYDS，在120余例全口/半口案例中，臨時(shí)牙一次就位率100%?！?/span>以往需要在不同系統(tǒng)之間來(lái)回切換的繁瑣復(fù)雜操作，如今通過(guò)集成系統(tǒng)，能一站式完成四項(xiàng)操作：口內(nèi)取模、攝影測(cè)量、面部數(shù)據(jù)采集、下頜運(yùn)動(dòng)軌跡記錄，簡(jiǎn)化了臨床工作流，降低了操作失誤。

      廖院長(zhǎng)表示，在康美口腔，目前無(wú)牙頜即刻修復(fù)流程已進(jìn)化為：術(shù)前采集數(shù)字化口內(nèi)信息、預(yù)排牙，術(shù)后通過(guò)IPG口內(nèi)攝影測(cè)量技術(shù)準(zhǔn)確轉(zhuǎn)移口內(nèi)種植體位點(diǎn)，最后3D打印種植臨時(shí)橋架。這一技術(shù)突破實(shí)現(xiàn)了關(guān)鍵創(chuàng)新：康美口腔借助IPG口內(nèi)攝影測(cè)量以及下頜運(yùn)動(dòng)軌跡數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)臨時(shí)牙橋架被動(dòng)就位，使臨時(shí)橋架在戴入時(shí)無(wú)需調(diào)合即可就位。

先臨三維口內(nèi)三維掃描儀

      截至目前，康美口腔120 余例全口/半口無(wú)牙頜即刻修復(fù)案例保持零調(diào)磨、零返工記錄，其核心正是口內(nèi)攝影測(cè)量技術(shù)對(duì)靜態(tài)種植位點(diǎn)與動(dòng)態(tài)咬合功能的雙重精準(zhǔn)把控——為種植橋架的被動(dòng)就位提供了基礎(chǔ)，確保義齒的咀嚼效率與長(zhǎng)期使用舒適性。


口腔數(shù)字化診療


擁抱「患者剛需」

當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新照進(jìn)真實(shí)需求



      在老齡化與消費(fèi)升級(jí)的雙重背景下，「即刻修復(fù)」正褪去高端標(biāo)簽，成為關(guān)乎生存尊嚴(yán)的民生剛需。年輕患者因 「不能缺牙影響工作」 選擇即刻負(fù)重，中老年患者為「少跑幾次醫(yī)院」 青睞數(shù)字化流程。當(dāng)周邊機(jī)構(gòu)還在比拼裝修豪華度與廣告投放量時(shí)，廖院長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)早在 2016 年就預(yù)判：“決定行業(yè)未來(lái)的不是水晶吊燈的光暈，而是能快速恢復(fù)生活質(zhì)量的解決方案?！?/span>

口內(nèi)三維掃描

      這種預(yù)判在湖北高管企業(yè)家張先生(化名)的病例中得到印證：“我不管你怎么做，我要當(dāng)天戴上牙！”這是張先生的迫切訴求。作為公司的掌舵人，他無(wú)法忍受因缺牙而影響形象與社交。然而，復(fù)雜的全口牙周病、骨量嚴(yán)重不足，讓多家醫(yī)院束手無(wú)策。最終，欽州康美口腔通過(guò)Aoralscan Elite 4D牙頜重建系統(tǒng)+AccuFab-C1s臻速版椅旁3D打印機(jī)，僅用半天時(shí)間，便實(shí)現(xiàn)了「當(dāng)天種牙、當(dāng)天戴牙」。

患者點(diǎn)贊

      廖院長(zhǎng)感慨，技術(shù)的溫度，就藏在這些真實(shí)的診療場(chǎng)景里 。當(dāng)設(shè)備解決的不再是 「醫(yī)生操作難」，而是「患者痛點(diǎn)」 ，所謂的「差異化」就成了水到渠成的結(jié)果。

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Aoralsacan Elite 4D 

牙頜重建系統(tǒng)


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      在欽州口腔市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化的今天，康美口腔的診室里始終忙碌而有序。這里沒(méi)有夸張的營(yíng)銷，只有技術(shù)迭代帶來(lái)的自然客流。當(dāng)別家還在為全口無(wú)牙頜取模發(fā)愁時(shí)，他們已用Aoralscan Elite 4D牙頜重建系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)種植即刻修復(fù)；當(dāng)同行還在依賴經(jīng)驗(yàn)調(diào)整咬合時(shí)，他們的修復(fù)體已實(shí)現(xiàn) 「零返工」 精準(zhǔn)就位。

      廖院長(zhǎng)常說(shuō)：“數(shù)字化不是趕潮流，而是回歸醫(yī)療本質(zhì)，就是用更簡(jiǎn)單、更精準(zhǔn)的方式解決患者問(wèn)題?！?先臨 Aoralscan Elite 4D牙頜重建系統(tǒng)的價(jià)值，正在于讓這種 「本質(zhì)回歸」成為可能：它不僅是一臺(tái)設(shè)備，更是一扇窗口，讓門診看見(jiàn)差異化經(jīng)營(yíng)的無(wú)限可能——當(dāng)技術(shù)創(chuàng)新與患者需求同頻共振，當(dāng)效率提升與體驗(yàn)升級(jí)雙向奔赴，屬于未來(lái)的口腔診療范式，正在欽州這片土地上悄然成型。

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